Papirne kese pružaju odličnu priliku za zamjenu plastičnih vrećica za jednokratnu upotrebu.

Osnovana 2019. godine, Adeera Packaging je jedan od najvećih proizvođača održive ambalaže u Indiji. Kompanija zameni oko 20 plastičnih kesa u sekundi održivom ambalažom, a izradom kesa od recikliranog i poljoprivrednog otpadnog papira sprečava da se poseče 17.000 stabala svakog meseca. U ekskluzivnom intervjuu za Bizz Buzz, Sushant Gaur, osnivač i izvršni direktor Adeera Packaginga, rekao je: „Nudimo svakodnevnu dostavu, brzo vrijeme isporuke (5-25 dana) i prilagođeno rješenje paketa za naše kupce. Adeera Packaging je proizvodna kompanija. “Ali tokom godina smo naučili da naša vrijednost leži u uslugama koje pružamo našim klijentima. Svoje proizvode isporučujemo u preko 30.000 šifara u Indiji.” Adeera Packaging je otvorila 5 fabrika u Greater Noidi i skladište u Delhiju, a planira da do 2024. godine otvori tvornicu u SAD-u kako bi proširila proizvodnju. Kompanija trenutno prodajepapirne kese vrijedan Rs. 5 miliona mesečno.
Možete li detaljnije objasniti kako ih napravitipapirne keseod poljoprivrednog otpada? Gdje skupljaju smeće?
Indija već dugo proizvodi papir od poljoprivrednog otpada zbog nedostatka listopadnog i dugotrajnog drveća. Međutim, istorijski se ovaj papir proizvodio za proizvodnju kutija od valovitog kartona, za koje obično nije bio potreban papir visokog kvaliteta. Počeli smo razvijati papir s niskim GSM, visokim BF i fleksibilnim papirom koji se može koristiti za proizvodnju visokokvalitetnih papirnih vrećica po niskoj cijeni uz minimalan utjecaj na okoliš. Budući da je naša industrija beznačajna na tržištu valovitih kutija, nijedna papirnica nije zainteresirana za ovaj zadatak bez aktivnog kupca poput nas. Poljoprivredni otpad, kao što su pšenične ljuske, slama i rižino korijenje, skuplja se sa farmi zajedno s korovom u kućama. Vlakna se odvajaju u kotlovima koristeći pare kao gorivo.
Ko je došao na ovu ideju? Također, imaju li osnivači zanimljivu pozadinu zašto su osnovali kompaniju?
Sushant Gaur – Sa 10 godina osnovao je ovu kompaniju dok je bio u školi i bio je inspirisan kampanjom ekološkog kluba protiv plastike. Kada sam sa 23 godine shvatio da će SUP biti zabranjen i da može biti profitabilan posao, odmah sam prešao iz potencijalne karijere profesionalnog bubnjara u poznatom rok bendu na produkciju. Od tada je posao porastao za 100% u odnosu na prošlu godinu, a očekuje se da će promet ove godine dostići 60 miliona dinara. Kako bi postigla neutralnost ugljika za reciklirane papirne vrećice, Adeera Packaging će otvoriti proizvodni pogon u SAD-u. Sirovina (otpadni papir) odrecikliranog papira uglavnom dolazi iz Sjedinjenih Država, a zatim se reciklira i šalje nazad u Sjedinjene Države kao gotov proizvod, što rezultira ogromnom potrošnjom ugljika koja se može izbjeći postavljanjem lokalnih tvornica u blizini gdje se troše plastične vrećice.
Kakva je istorija pakovanja Urje? Kako si ušao upapirna kesaposao?
Otišao sam u Ministarstvo životne sredine da dobijem dozvolu za kupovinu tehnologije za proizvodnju obnovljive energije. Tamo sam saznao da će plastika za jednokratnu upotrebu uskoro biti zabranjena i s tim na umu okrenula sam se industriji papirnih kesa. Prema istraživanju, globalno tržište plastike iznosi 250 milijardi dolara, a globalno tržište papirnih kesa trenutno iznosi 6 milijardi dolara, iako smo počeli sa 3,5 milijardi dolara. Vjerujem da papirne kese imaju odličnu priliku zamijeniti plastične kese za jednokratnu upotrebu.
2012. godine, odmah nakon završenog MBA studija, otvorio sam vlastiti biznis u Noidi. Uložio sam 1,5 lakh da pokrenem kompaniju Urja Packaging za papirne kese. Očekujem jaku potražnju za papirnim vrećicama jer raste svijest o negativnom utjecaju plastike za jednokratnu upotrebu. Osnovao sam Urja Packaging sa 2 mašine i 10 zaposlenih. Naši proizvodi se proizvode od recikliranog papira i papira od poljoprivrednog otpada dobijenog od trećih strana.
U Adeeri sebe smatramo dobavljačem usluga, a ne proizvođačem. Naša vrijednost za naše kupce nije u proizvodnji vrećica, već u njihovoj blagovremenoj i bez izuzetka isporuci. Mi smo profesionalno vođena kompanija sa osnovnim sistemom vrednosti. Kao dugoročni plan, gledamo narednih pet godina i trenutno planiramo otvaranje prodajnog ureda u SAD-u. Kvalitet, usluga i odnosi (QSR) je glavni cilj Adeera Packaging-a. Asortiman proizvoda kompanije proširio se od tradicionalnih papirnih kesa do velikih vreća i vreća sa kvadratnim dnom, što joj je omogućilo da uđe u prehrambenu i farmaceutsku industriju.
Kako vidite budućnost kompanije i industrije? Postoje li kratkoročni i dugoročni ciljevi?
Da bi industrija papirne ambalaže zamijenila plastične vrećice, njena ukupna godišnja stopa rasta trebala bi biti 35%. FMCG ambalaža je mnogo više od ambalaže za poneti i industrija je dobro uspostavljena u Indiji. Vidimo kasno usvajanje u FMCG, ali vrlo organizovano. Gledajući dugoročno, nadamo se da ćemo preuzeti veliki udio na tržištu ambalaže i kopakiranja za FMCG. Kratkoročno gledano gledamo na američko tržište, gdje se nadamo otvaranju fizičke prodajne kancelarije i proizvodnje. Ne postoji ograničenje za Adeera Packaging.
Koje marketinške strategije koristite? Recite nam o svim trikovima za rast koje ste uspjeli postići.
Kada smo počeli, koristili smo kolokvijalne termine za SEO uprkos tome što su nam svi konsultanti govorili da to ne radimo. Neke od velikih reklamnih agencija su nam se smijale kada smo tražili da budemo uključeni u kategoriju „Papir Lifafa“. Dakle, umjesto da se oglasimo na bilo kojoj platformi, koristimo 25-30 besplatnih oglasnih stranica da se oglašavamo. Znamo da naši kupci razmišljaju na svom maternjem jeziku i traže papirnu lifafu ili papirnu tongu i jedina smo kompanija na internetu gdje se ove ključne riječi nalaze. Budući da nismo zastupljeni ni na jednoj velikoj platformi, moramo nastaviti s inovacijama. Pokrenuli smo ovaj kanal u Indiji ili možda prvi YouTube kanal u papirnoj vrećici na svijetu i još uvijek je jak. Povrh toga, uveli smo prodaju po težini, a ne po komadu, što je za nas bio pseudovirusni potez, jer je promjena broja prodatih jedinica bila ogromna promjena, i iako je tržište to voljelo, niko nije mogao to za dve godine. godine. Kopirajte nas, ovo isključuje svaku mogućnost struganja količine ili težine papira.
Počeli smo regrutirati iz najboljih škola u Indiji i želimo stvoriti najbolji tim na svijetu za ovu industriju. U tu svrhu smo također počeli aktivno privlačiti talente. Naša kultura je oduvijek privlačila mlade ljude da odrastu i postanu nezavisni. Svake godine dodajemo nove proizvodne linije kako bismo diverzificirali naše proizvode, a sljedeće godine planiramo povećati proizvodni kapacitet za 50%, od čega će većina biti novi proizvodi. Trenutno imamo kapacitet od milijardu vreća godišnje, a povećaćemo na 1,5 milijardi.
Jedan od naših osnovnih principa je izgradnja dugoročnih odnosa podržanih kvalitetom i odličnom uslugom. Zapošljavamo dobavljače tijekom cijele godine za proširenje i stalno proširujemo svoje kapacitete kako bismo ispunili ovaj rast.
Kada smo pokrenuli Adeera Packaging, nismo mogli predvidjeti naš brzi rast, pa smo umjesto jednog velikog 70.000 kvadratnih stopa bili smješteni na 6 različitih lokacija u Delhiju (NKR), što je povećalo naše režijske troškove. Ništa od ovoga nismo naučili jer smo stalno pravili tu grešku.
Od početka, naš CAGR je 100%, a kako je posao rastao, proširili smo obim upravljanja pozivajući suosnivače da se pridruže kompaniji. Sada gledamo na globalno tržište više pozitivno nego nesigurno i ubrzavamo stope rasta. Takođe smo postavili sisteme za upravljanje našim rastom, iako da budemo iskreni, ovi sistemi se moraju stalno ažurirati.
Nema smisla raditi naporno i naporno 18 sati dnevno ako to radite s vremena na vrijeme. Dosljednost i svrha su kamen temeljac poduzetništva, ali temelj je kontinuirano učenje.